Химия для мойки самообслуживания

Мойки самообслуживания популярны в Беларуси, находятся на втором месте по популярности после ручных моек:

1 ручные мойки
2 мойки самообслуживания
3 Автоматические (туннельные, портальные, бесконтактные) мойки

Развитие моек самообслуживания - актуальный тренд на белорусском рынке.

Специальные средства, используемые на мойках самообслуживания могут быть порошкообразные и жидкие. Это ограничение накладывает производитель оборудования. Поэтому, при открытии мойки самообслуживания, следует заранее определиться с типом оборудования. Так как есть нюансы с представленностью средств для МСО на белорусском рынке.

Наиболее популярными на территории Беларуси являются мойки самообслуживания с оборудованием, которое работает на жидких бесконтактных средствах. Как следствие, на рынке присутствует большой выбор жидких средств, чего нельзя сказать о порошкообразных средствах для моек самообслуживания.

Порошковые средства для мойки самообслуживания.

Необходима горячая вода, что влечет увеличение себестоимости услуги. Возможно, в текущем году и в ближайшие годы, из-за невысокой конкуренции на рынке МСО, на эту статью затрат можно закрыть глаза, но через 4-7 лет ситуация поменяется, конкуренция вырастет, маржинальность снизится, и в выгоде будут те, кто скрупулезно просчитывал все реальные и потенциальные статьи затрат.

Смесь может застревать в дозаторе из-за комков. Из порошковой автохимии невозможно получить качественную пену, вследствие чего владельцы МСО вынуждены добавлять в порошок жидкие бесконтактные автошампуни для пенообразования, либо ставить второй пистолет с пеной. Для чего нужна пена? Ее хотят видеть клиенты, для которых хорошая пена равно качественная химия. Можно много рассуждать о том, что сама по себе пена не моет, но клиент всегда прав, и если он хочет пену, нужно дать ему пену.

Жидкие средства для мойки самообслуживания.

Воду для жидких бесконтактных средств не обязательно греть.
Жидкие автошампуни обеспечивают хорошую пену (если использовать качественные составы для дозирующих систем моек самообслуживания, например Bahler MS-109).
Пена экономит воду (при нанесении), но требует много воды при смыве.
Дополнительным аргументом в пользу жидких автошампуней является выбор товара на рынке. Выбор жидких автошампуней на белорусском рынке большой, в отличие от порошковых средств.

Для чего нужна пена, помимо визуального эффекта?

Пена создается за счет пенообразователей, ее практическая функция - удержание моющих средств на вертикальных поверхностях, все. Тем не менее, клиенты моек думают, что именно "пена" моет автомобиль. Поэтому без пены никак. Желание клиента - закон.

Отдельно стоит упомянуть низкую популярность в Беларуси автоматических щеточных моек, и автоматических бесконтактных моек.
На данный момент рынок сделал выбор в пользу именно бесконтактных моек самообслуживания, и тому есть причины:

• Клиенты на белорусском рынке боятся щеток. Это можно не принимать, но это факт, с которым стоит считаться.
• Дороги в нашем регионе грязные, автомобили на мойку приезжают со значительными загрязнениями и редко, в отличие от Европы или Штатов, где щеточные мойки могут быть уместны. В наших же условиях, владельцы щеточных моек вынуждены ставить дополнительный персонал, который с помощью АВД предварительно сбивает грязь с автомобиля, а также убеждает клиентов, что "щетки у нас очень мягкие, кузов не царапают". Но, борьба со стереотипами - такое себе удовольствие. В случае сильных загрязнений и отсутствия предварительного смыва кузова автомобиля водой, клиенты не без оснований опасаются за ЛКП своей машины.

Почему в Беларуси мало бесконтактных автоматических моек, которые популярны в Штатах?

Данный тип моек очень требователен к качественной химии. Рынок же в общей массе не готов использовать качественную химию. Низкая конкуренция среди моек, низкая платежеспособность клиентов, низкая техническая грамотность персонала и собственников, - влияют множество факторов.
Время автоматических бесконтактных моек еще придет, они, вероятно, отберут значительную долю рынка у моек самообслуживания (особенно учитывая наш климат, и количество теплых месяцев в году), автоматических щеточных моек, и дешевых некачественных ручных моек вместе взятых.

1. Экологическая безопасность, соответствие экологическим нормам и требованиям белорусского законодательства
   
   
2. Безопасность для автомобиля (лкп, пластик, хром)
   
   
3. Безопасность для оборудования (каналы дозирующих систем не должны закоксовываться химией)
   
   
4. Высокие моющие способности
   
   
5. Стабильность качества. Стоит выбирать поставщиков, которые заботятся о постоянстве качества поставляемой продукции, наличии документации и сертификатов соответствия.
   
   
6. Соотношение цена/качество. Невыгодно использовать дешевое бесконтактное средство из-за низкой концентрации, что увеличивает расход химии, повышает затраты. Если цена дешевая, концентрация высокая, ответ стоит искать в избытке щелочи, отсутствии необходимых ПАВ и дополнительных присадок (подробнее ниже).
   
   
7. Использование высоковязких средств в дозирующей системе нежелательно. Системы дозации не справляются, приходится выполнять лишние действия - разбавлять дополнительно химию водой.

В состав могут входить следующие компоненты (зависит от качества бесконтактного средства):

Щелочь (гидроксид натрия / едкая щелочь). Название «едкая щёлочь» обусловлено свойством разъедать кожу.

Комплексоны. Связывают соли металлов, снижают жесткость воды. Улучшают моющие способности бесконтактного автошампуня и пенообразование в жесткой воде. Помогают ПАВ не выпадать в осадок в жесткой воде.

Антикоррозионные добавки. Защищают от коррозии.

Воск придает блеск и защиту покрытию.

ПАВ. Поверхностно-активные вещества, которые непосредственно моют. Молекула ПАВ похожа на сферу с двумя полюсами. Первый полюс связывается с органическими загрязнениями, а второй полюс с молекулами воды. При физическом воздействии большого объёма воды под давлением, молекулы ПАВ смываются и уводят загрязнения с кузова автомобиля.
ПАВ - самое дорогое в автошампуне, поэтому хорошие бесконтактные составы стоят дороже. Наличием большого количества щелочи и минимального количества ПАВ отличаются дешевые бесконтакты (15-20$/20 л).
Для автомобиля, оборудования и специалистов опасен состав с большим количеством щелочи и низким содержанием ПАВ, и других необходимых составляющих автошампуня.

Типы ПАВ в составе автошампуней
Ионогенные:
Катионные ПАВ. Моющая способность и пенообразование у катионных ПАВ невысокая. При этом они обладают антистатическими свойствами. Часто используются для нейтрализации агрессивных свойств анионных ПАВ.
Анионные ПАВ. Обладают очень высокой моющей способностью и пенообразованием. При этом чувствительны к жесткой воде, в которой теряют свои свойства, если в составе отсутствуют комплексоны или неионогенные ПАВ. Отличаются самой низкой стоимостью из ПАВ.
Амфотерные ПАВ. Отличная моющая способность и мягкое воздействие на загрязнение. Бактерицидные и пеностабилизирующие свойства. В растворе автошампуня, в зависимости от рН, могут проявлять катионные (рН<7) или анионные (рН>7) свойства.

Неионогенные ПАВ. Отличная моющая способность, при этом малое пенообразование. Высокая химическая стойкость в жесткой воде и эффективность при низкой температуре раствора. Высокая скорость биоразлагаемости в сточных водах. Не раздражают кожу.

pH. pH - мера кислотности водных растворов. Шкала рН – от нулевого показателя до четырнадцати. pH < 7 соответствует кислотному раствору, выше - нейтральному и щелочному раствору.

Состав автошампуня может быть кислотным, нейтральным или щелочным

Кислотные составы (pH<7). Как правило, не применяются на МСО или применяются редко. Кислотный состав предполагает профессиональный подход в использовании, что невыполнимо на мойках самообслуживания.
Кислотные составы эффективны против неорганических загрязнений (ржавчина, цементные отложения, строительная пыль, известковый налет).

Нейтральные составы (pH 7–9). Для моек самообслуживания нецелесообразно применения нейтральных составов - они просто не справятся с сильными загрязнениями.

Щелочные составы (pH 10-14). Если состав высокощелочной (PH выше 12), то он не безопасен для ЛКП, пластика, хрома, фар. Оптимальный pH состава для мойки самообслуживания в нашем регионе можно считать PH 11.5-12.5. В качественном средстве для бесконтактной мойки моет комплекс из ПАВ, щелочная основа нужна для активации ПАВ.

Минимальная цена приводит к насыщению на рынке продуктов с дешевыми компонентами и низкой концентрацией, которые экономически невыгодны в сравнении с высококонцентрированными составами, но это если взять в руки калькулятор. А если не повезет, можно купить продукты с большим содержанием щелочи, или с органическими растворителями, которые хорошо отмывают органические загрязнения и прекрасно снижают себестоимость, но опасны для:

• Рук автомойщиков (при случае посмотрите, как выглядят руки мойщиков на дешевых мойках)
• Оборудования. И чем дороже оборудование (автоматические/роботизированные мойки и МСО), тем больше потери от использования некачественных составов.
• ЛКП (мутнеет)
• Пластика (белеет)
• Резины (белеет, трескается)
• Хрома (мутнеет)
• Репутации мойки

Если вода жесткая (с высоким содержанием солей), значит она содержит компоненты (соли, железо, марганец), которые вступают в реакцию с химией, что снижает моющие способности состава до 30%.
Использование воды без водоподготовки увеличивает себестоимость мойки автомобиля, так как влечет применение более дорогого состава, который нивелирует жесткую воду, либо увеличение концентрации рабочего раствора, чтобы моющие свойства не снижались из-за жесткой воды.
Рекомендуем всегда устанавливать водоподготовку. Это снижает себестоимость работы мойки.

Температура воды повышает скорость химических реакций, химия работает быстрее, моет лучше.
Если используется качественный бесконтакт для МСО, например Bahler MS-109 или MS-107, и температура воды выше +10 градусов, а воздуха выше +5 градусов, подогревать воду нет необходимости.
При температуре воды ниже +5 градусов, моющие способности химии значительно снижаются.